대웅제약 ‘우루사’ 술 먹은 뒤엔 ‘우루샷’?
대웅제약 ‘우루사’ 술 먹은 뒤엔 ‘우루샷’?
UDCA 기반 의약외품 출시 … 숙취해소 시장 진출 ‘신호탄’

종합비타민제 성분 일부 함유 … 함량 적고 가격 2배 이상

숙취해소제 시장 경쟁 제품보다는 저렴 … 안착 여부 관심
  • 이순호
  • admin@hkn24.com
  • 승인 2021.07.06 00:01
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대웅제약이 지난달 출시한 의약외품 피로해소제 ‘우루샷’

[헬스코리아뉴스 / 이순호] 대웅제약이 일반의약품과 전문의약품 시장에서 수백억원대 매출을 기록 중인 간 기능 개선제 ‘우루사’의 판매 영역을 일반 소매 시장으로 넓혔다. 공식적으로는 피로회복제를 표방하고 있으나, 숙취해소제 시장을 겨냥한 시장 전략으로 해석된다.

대웅제약은 지난달 의약외품 피로해소제 ‘우루샷’을 출시하고 본격적인 마케팅에 돌입했다.

‘우루샷’은 기존 ‘우루사’의 브랜드를 활용한 만큼 ‘우루사’의 주성분인 우루데옥시콜산(UDCA)를 함유하고 있다. 이 밖에도 활성형 비타민B1인 벤포티아민과 비타민B2(리보플라빈), 비타민B6(피리독신염산염), 비타민E(토코페롤), 아연 등 총 6가지 성분을 포함했다.

브랜드 아이덴티이(BI)로는 ‘우루사’와 마찬가지로 곰을 활용해 간 기능 개선에 도움을 준다는 이미지를 부각했다. 실제 제품 포장에는 ‘피로를 한방에 샷!’, ‘피곤할 때 간肝편하게 OK’라는 문구를 사용, ‘우루사’의 명성을 적극 활용하겠다는 의도를 내비쳤다.

그러나, 제품의 숨은 의도는 제품명인 ‘우루샷’의 ‘샷’에 깔려 있다. 대웅제약은 포장과 달리 숙취해소제 시장을 겨냥한 마케팅을 펼치고 있다.

‘우루샷’ 광고 리플렛의 캐치프레이즈는 ‘회식 후에도 상쾌한 에너자이저 뜯어라! 삼켜라! 마셔라!’이다. 제품의 특장점으로는 피로 개선 효과와 함께 ‘회식가기 전 가볍게 챙겨가기 좋습니다’라는 설명을 곁들였다. 또한 회식으로 인한 음주 후 나타나는 증상을 설명하고, ‘우루샷’이 이를 어떻게 해소해주는지 상세히 알리고 있다.

이처럼 피로개선과 동시에 숙취해소 시장을 겨냥한 만큼, 숙취해소제가 가장 많이 판매되는 편의점을 최우선 판매처로 삼았다. 가장 먼저 GS25에서 판매가 시작됐는데, 아직 프로모션 기간으로 모든 매장에 제품이 공급되지는 않은 것으로 보인다. 의약품이 아닌 의약외품인 만큼, 자사 공식몰 등을 통한 인터넷 판매도 진행 중이다.

대웅제약은 편의점에서 판매되는 대부분의 숙취해소제가 생약 성분을 바탕으로 하고 있는 상황에서 비타민과 UDCA 등 양약 성분을 앞세운 ‘우루샷’으로 차별화를 꾀한 것으로 풀이된다. 특히 이 제품은 경구용 숙취해소제로 활용된다는 점에서 관심을 끈다. 

 

애매한 가성비 … 의약품과 비교하면?

대웅제약의 공격적인 마케팅 덕에 숙취해소 시장에서는 ‘우루샷’의 인지도가 빠르게 높아지고 있다. 그러나, 제품의 가격과 성분 함량 등을 고려하면 아쉬운 부분이 없지 않다는 지적이 나온다.

‘우루샷’의 주성분 함량을 살펴보면, 1정당 UDCA 15mg, 벤포티아민 5mg, 리보플라빈 6mg, 토코페롤아세테이트 50mg, 피리독신염산염 25mg 아연 9.35mg 등이다. 2정 들이 포장으로 가격은 2500원이다. 정당 1250원 꼴이다.

그런데, ‘우루샷’의 UDCA 함량은 일반의약품으로 판매되는 ‘대웅우루사연질캡슐’(50mg)의 3분의 1에도 미치지 않는다. 리보플라민은 ‘대웅우루사연질캡슐’(5mg)보다 1mg 많고, 비활성 비타민B1인 티아민질산염 10mg을 사용한 ‘대웅우루사연질캡슐’과 달리 활성형 비타민B1인 벤포티아민 5mg을 함유했다.

‘대웅우루사연질캡슐’은 120정 포장의 가격이 3만 원대에 형성돼 있다. 대략 정당 250~333원 수준이다. ‘우루샷’ 1정당 가격보다 75% 가량 저렴하다.

물론, ‘우루샷’은 활성형 비타민B1을 사용했고, 리보플라빈, 토코페롤아세테이트, 피리독신염산염, 아연 등 ‘대웅우루사연질캡슐’에는 없는 성분들도 함유했다. 특히 ‘우루사’는 UDCA를 기반으로 다양한 성분의 다수 제품이 출시돼 있는 만큼 ‘우루샷’과 직접 비교는 어려운 점이 있다.

그렇다면 최근 일반의약품 시장에서 가장 ‘핫’한 고함량 비타민 제품들과 비교하면 어떨까. 최근 매출이 급성장 중인 제일헬스사이언스의 ‘투엑스비듀얼’을 기준으로 살펴보면, ‘투엑스비듀얼’은 ‘우루샷’의 주성분 6가지를 모두 함유하고 있으며 함량도 훨씬 많다.

 

제일헬스사이언스 종합 비타민제 ‘투엑스비듀얼’
제일헬스사이언스 종합 비타민제 ‘투엑스비듀얼’

좀 더 자세히 살펴보면, ‘투엑스비듀얼’의 UDCA 함량은 30mg, 벤포티아민 함량은 80mg(푸르설티아민 20mg 추가 함유), 리보플라빈 함량은 100mg, 토코페롤아세테이트 함량은 40mg, 피리독신염산염 함량은 100mg, 아연 함량은 30mg이다.

‘우루샷’보다 UDCA는 2배, 벤포티아민은 16배, 리보플라빈은 17배, 피리독신염산염은 4배, 아연은 3배 더 들어있다. 토코페롤아세테이트는 ‘우루샷’이 10mg 더 많지만, ‘투엑스비듀얼’에는 이들 성분 외에도 니코틴산아미드, 비오틴, 폴산, 시아노코발라민 등 10여 가지 성분이 더 함유돼 있다.

‘투엑스비듀얼’ 120정의 가격은 평균적으로 5~6만 원대다. 1정당 420~580원 수준으로, ‘우루샷’의 절반 이하 가격이다. 생약 성분에 기반한 다른 숙취해소제들보다는 ‘우루샷’이 싸지만, ‘우루샷’과 동일한 성분을 함유한 비타민제와 비교하면 비싸다.

특히 최근에는 약사와 의사 등 전문가들이 유튜브 등을 통해 비타민 제제들의 성분을 상세히 소개하고 있어, 관련 성분에 대한 소비자들의 지식이 크게 늘어난 상황이다. 이들 소비자에게 비타민 제제보다 성분 함유량이 적으면서 가격은 더 비싼 ‘우루샷’은 매력이 떨어질 수 있다.

업계 관계자는 “‘우루샷’의 가격이 비타민제 등 의약품보다 비싼 이유는 2정 단위의 PTP 소포장을 채용해 생산 비용이 오른 데다, 소매 유통 및 입점, 광고·마케팅 비용 등이 더해진 결과로 보인다”며 “숙취해소 시장 제품들의 가격은 5000~1만 원대로, 이와 비교하면 ‘우루샷’은 저렴한 편”이라고 말했다.

그러면서 “똑똑해진 소비자들은 구매를 망설일 가능성이 있다. 명확한 비교 대상이 있기 때문”이라고 설명했다.

이 관계자는 “다만, ‘우루샷’은 편의성이 높고 시간에 관계없이 편의점에서 쉽게 구매할 수 있어 접근성이 뛰어나다”며 “특히 소매 시장은 마케팅의 영향을 많이 받는 만큼, 향후 대웅제약의 시장 전략을 지켜볼 필요가 있다”고 덧붙였다.


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